Le Portugal vise le milliard d’euros d’exportations de vin en 2026

Le secteur viticole portugais aborde l’année 2026 avec une ambition affichée : franchir, pour la première fois de son histoire, le seuil symbolique du milliard d’euros d’exportations. Après plusieurs années de croissance heurtée, marquées par les tensions commerciales internationales et la baisse globale de la consommation de vin, les professionnels misent sur une reprise coordonnée, une montée en gamme et une image renforcée à l’international. Un cap stratégique pour une filière qui représente près de 50 % des exportations agricoles du pays.

Une cible repoussée, mais encore à portée

« 2026 sera l’année du milliard », assure Francisco Toscano Rico, président de l’Institut de la vigne et du vin (IVV) ¹, lors d’une visite à des producteurs de Trás-os-Montes, dans le nord-est du pays. Selon lui, une fois surmontées les incertitudes géopolitiques et commerciales, les conditions seront réunies pour atteindre cet objectif, qui représenterait environ la moitié de la production nationale en volume (plus de 350 millions de litres exportés).

Le chiffre, déjà espéré pour 2023, puis pour 2025, n’a pas été atteint. « Nous visions 1 milliard d’euros dès 2025, mais l’instabilité venue des États-Unis nous a fortement pénalisés », reconnaît Frederico Falcão, président de ViniPortugal ², l’association chargée de la promotion internationale des vins portugais. La nouvelle feuille de route fixe un objectif de 1,2 milliard d’euros d’ici à 2030.

Malgré les revers, les indicateurs sont jugés encourageants. « Nous avons progressé chaque année sur le prix moyen à l’export, preuve que la stratégie de montée en gamme commence à porter ses fruits », souligne M. Falcão. L’enjeu, à ses yeux, dépasse la seule question des volumes : il s’agit d’assurer la viabilité économique d’un secteur qui emploie plus de 80.000 personnes.

Les États-Unis, un partenaire volatil mais stratégique

Premier marché d’exportation des vins portugais, les États-Unis ont été à l’origine d’un « ralentissement brutal » en 2025, selon le président du IVV. Les nouvelles règles douanières, mal définies et changeantes, ont entraîné un gel partiel des commandes. Les importateurs américains, dans l’expectative, ont réduit leurs volumes, affectant directement les producteurs portugais, qui n’ont pas réussi à compenser les pertes ailleurs.

Les tensions restent vives, malgré une stabilisation partielle du cadre commercial, notamment autour des taxes douanières appliquées aux vins européens. « Même avec une pénalité de 15 %, nous pensons que le marché américain offre encore un potentiel considérable si toutes les régions portugaises travaillent ensemble à une image nationale forte », plaide Francisco Toscano Rico.

Une compétitivité fondée sur l’équilibre qualité/prix

Le Portugal s’appuie sur une position particulière dans le paysage viticole mondial. S’il ne rivalise pas avec les volumes de ses voisins français ou espagnols, il mise sur un équilibre salué par les distributeurs : une qualité reconnue, des cépages autochtones distinctifs et des prix plus accessibles que ceux des appellations premium classiques.

« C’est ce que les Américains appellent la “formule gagnante” : une qualité perçue comme équivalente ou supérieure aux standards internationaux, à un prix compétitif », analyse le président de l’IVV. Cette proposition de valeur est désormais centrale dans la stratégie portugaise, portée par des régions émergentes comme le Douro supérieur, l’Alentejo ou les vins de montagne du Trás-os-Montes.

Consolider l’image du vin portugais à l’étranger

Outre les États-Unis, d’autres marchés montrent une dynamique positive : le Brésil, le Royaume-Uni et la France figurent parmi les principaux clients. Mais la progression passe aussi par une meilleure coordination nationale. « Il est temps de renforcer la visibilité du “vin portugais” comme une marque en soi, avec une narration commune et des efforts conjoints de communication », estime un professionnel du secteur, soulignant le retard pris en marketing international par rapport à d’autres pays producteurs.

L’essor des ventes directes en ligne et le développement de l’œnotourisme constituent également des leviers de croissance. L’objectif affiché d’ici à 2030 est de construire une industrie plus résiliente, moins dépendante de la volatilité de certains marchés, et capable de tirer profit d’une demande globale plus segmentée.

Des freins structurels à ne pas négliger

Malgré cet élan, plusieurs défis demeurent. La baisse globale de la consommation de vin, notamment en Europe, pèse sur les projections à long terme. Le vieillissement des vignerons, les aléas climatiques et les tensions sur le coût des matières premières compliquent les perspectives, surtout pour les petites exploitations.

Le Portugal, comme d’autres pays viticoles, devra aussi faire face aux enjeux de durabilité, de traçabilité et d’adaptation aux nouvelles normes environnementales. La transition vers des modes de production plus verts est engagée, mais encore inégale selon les régions et les structures.

Dans ce contexte, l’atteinte du milliard d’euros d’exportations pourrait avoir valeur de test : celui de la capacité du pays à transformer son atout viticole en levier économique structurant. Le vin portugais a conquis des marchés exigeants ; il lui reste à pérenniser sa place.